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E’ un servizio rivolto direttamente alla persona dell’ Imprenditore (o Amministratore Delegato) nelle Piccole Medie Imprese. L’imprenditore viene in pratica affiancato da noi per essere aiutato nelle aree dove ha maggior bisogno di supporto. Questo servizio di consulenza quindi viene personalizzato in base alle esigenze richieste caso per caso, su qualsiasi argomento aperto da affrontare in quel momento in azienda. Le aree su cui si fornisce consulenza sono:
A fronte di una determinata problematica sul tavolo dell’Imprenditore, questo servizio personalizzato ti offre aiuto nell’analizzare gli scenari e le diverse decisioni percorribili confrontando le conseguenze. Il risultato è concretamente una maggior chiarezza e sicurezza nelle decisioni da prendere.
Permette di decidere meglio, più veloci e con meno stress. Decidere meglio significa che con una analisi fatta con metodo è più facile valutare correttamente i pro e i contro di ogni decisione, e quindi in definitiva permette di orientarsi nella direzione più giusta per le esigenze dell’azienda in quel momento.
Mettersi nella condizione di poter valutare in modo ordinato tutte le possibili alternative aumenta notevolmente la bontà della decisione finale. In secondo luogo questo servizio permette di decidere più velocemente: infatti si accorciano drasticamente i tempi morti legati all’indecisione, all’insicurezza derivante da una analisi insufficiente o troppo superficiale.
Per ultimo si ottiene anche una riduzione drastica dello stress da decisione legato al fatto che tutto è più ponderato e analizzato e quindi sicuro nei risultati. Questo aumenta altresì la convinzione anche nella fase successiva di implementazione della decisione presa, con notevole beneficio verso gli obiettivi aziendali stabiliti.
Nel Nord Est Italia ci sono molte aziende MPI a conduzione famigliare con produzioni di eccellenza esportate in tutto il mondo che stanno vivendo il delicato momento del Passaggio Generazionale. Si tratta di una fase estremamente delicata in cui va fatta una attenta analisi ad ampio spettro. Infatti, affinché in futuro l’azienda rimanga competitiva come in passato, con il passaggio ad una leadership con cultura e preparazione così diversa dai fondatori originari risultano necessari degli aggiustamenti. Bisogna tenere conto delle diversità nelle competenze e nei caratteri, oltre che dei cambiamenti del mercato stesso. Vanno ricreati equilibri nuovi, e per fare questo inevitabilmente si cambiano opportunamente degli aspetti organizzativi o procedurali, e se serve anche dei principi validi in passato. Competiton fornisce questo servizio attraverso una attenta analisi personalizzata del business, dei fattori critici di successo e di debolezza, e dell’organizzazione integrata con la Nuova Generazione al comando. Prevediamo una mappatura delle competenze, delle leve motivazionali degli imprenditori e dei manager. Diamo estrema attenzione agli skill necessari all’azienda e a quelli già disponibili, tenendo conto come già detto delle propensioni personali.
Ci sono casi di aziende a conduzione famigliare che sono cresciute molto negli ultimi anni. In caso di decisione di strutturare l’azienda con maggior managerialità in grado di supportare la dimensione maggiore, Competition offre il supporto necessario dopo aver mappato i processi di lavoro interni a tutti i livelli decisionali. Verranno definite le competenze da confermare o inserire nell’organizzazione con i rispettivi ruoli ben definiti. L’imprenditore deve passare da “un uomo solo al comando” a “un gruppo dirigente” fatto di collaboratori con il quale gestire la crescita dell’azienda. L’obiettivo è creare un gruppo dirigente in cui siano fuse creatività imprenditoriale e razionalità manageriale.
Poiché stiamo parlando di un servizio personalizzato in base alle esigenze specifiche dell’imprenditore e dell’azienda in quel momento, noi proponiamo di effettuare una pre-analisi gratuita della situazione sul campo e una discussione sui target che si vogliono raggiungere. Questa attività prevede 1-2 incontri in azienda con interviste con i diretti interessati e in ogni caso è completamente gratuita a prescindere dall’attivazione successiva del servizio. Una volta fatta questa pre-analisi verrà proposto formalizzato un preventivo con relativo timing delle attività ed elenco delle risorse coinvolte. A questo punto il cliente decide se avvalersi di questo servizio o meno.
In base ai temi da affrontare sarà definito il team di lavoro composto da risorse dell’azienda e da professionisti specialisti scelti ad hoc che collaborano con noi. Il team leader del gruppo di lavoro sarà una risorsa di Competition e avrà il compito di tenere monitorato lo stato di avanzamento dei lavori o della consulenza con chiari indicatori inizialmente condivisi.
Questo servizio è rivolto direttamente alla figura dell’Imprenditore, dell’Amministratore Delegato o al Direttore Generale, solitamente di una media piccola Impresa. Si tratta di ruoli chiamati continuamente a prendere decisioni ad alto livello in tempi stretti e spesso in carenza di sufficienti informazioni o con scarsa conoscenza della tematica affrontata. Queste figure verranno aiutate a valutare per ogni decisione gli scenari alternativi e le conseguenze con metodo, di modo che’ la consulenza non si esaurisca solo per il caso in esame ma funga anche come training sul diretto interessato per casi futuri. In pratica questo servizio, essendo tarato sulla persona con le sue caratteristiche di formazione professionale, diventa un vero e proprio training manageriale formativo.
Per affrontare il problema delicato del Passaggio generazionale, si procede con una analisi del business con i fattori critici di successo e di debolezza. Vengono mappati anche i processi, le competenze necessarie e le leve motivazionali sia degli imprenditori che dei manager di primo livello. Fatta l’analisi, si procede a proporre soluzioni organizzative idonee compatibili con le necessità aziendali e con i profili delle risorse umane coinvolte.
Vengono mappati i processi di lavoro interni per definire le competenze necessarie da inserire nell’organizzazione con ruoli ben definiti. L’imprenditore deve passare da “un uomo solo al comando” a “un gruppo dirigente” fatto di collaboratori manager con il quale gestire la crescita dell’azienda. L’obiettivo è creare un gruppo dirigente di manager in cui siano fuse creatività imprenditoriale e razionalità manageriale.
Nel caso vi sia interesse di vendere l’azienda o comprarne una sul mercato, Competition offre il servizio di Due Diligence. Verranno compilate delle check list per settore di verifica e verranno organizzate le risultanze dandone una lettura di insieme. L’obiettivo è dare un valore di mercato all’azienda, lasciando agli interessati altre valutazioni da punti di vista più soggettivi. I fattori di rischio del business e le aree di incertezza saranno particolarmente oggetto di verifica e analisi.
Si procede ad effettuare una analisi dei clienti attuali, di quelli potenziali nuovi, dei fatturati per prodotti, per servizi, per aree geografiche; possono essere definiti attività di scouting per nuovi mercati, con analisi di marginalità e potenzialità di crescita; analisi della concorrenza, punti di forza e debolezza.
Definizione di indicatori di misura delle efficienze produttive, definizione degli obiettivi e degli strumenti di controllo periodico. Riclassificazione del conto economico con analisi redditività con cadenza mensile, controllo dell’ EBITDA e della Posizione Finanziaria Netta, Analisi marginalità netta, costi diretti e di struttura.
Ottimizzazione dell’organizzazione del lavoro, dei processi produttivi, del flusso delle informazioni; sistemi di incentivazione per il personale, riduzione Inventory, abbattimento sprechi e tempi morti, riduzione dei tempi di attraversamento.
Valutazione dei ritorni economici di investimento, valutazione di opportunità di innovazioni di processo, di automazione, di digitalizzazione.
Processo di sviluppo nuovi prodotti, contenimento costi, industrializzazione ed ingegnerizzazione.
Analisi fornitori, materiali e componenti alternativi, redesign prodotto, controllo distinte base, ottimizzazione impiego materia prima.
Mappare i flussi gestionali, ridefinire ruoli e responsabilità, definire strumenti di incentivazione, sistemare i mansionari, definire le attività e i tempi assegnati, controllare le efficienze e misurare il raggiungimento degli obiettivi stabiliti per ogni team di lavoro.
Particolare attenzione è data alla percezione del tempo e della componente rischio in ogni processo decisionale: imparare ad avere confidenza con questi elementi è fondamentale per effettuare decisioni con maggior efficacia e con meno stress da insicurezza. La conoscenza di idonei strumenti di valutazione sui ritorni attesi e di tecniche predittive sugli scenari possibili aiuta ad essere maggiormente tempestivi e determinati con conseguente miglioramento delle performance generali del team. Un obiettivo di questo servizio è anche l’aumento della leadership e della autorevolezza nel team di lavoro.
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